疫情后，很多機(jī)構(gòu)都受到影響，但有的機(jī)構(gòu)卻做得比疫情前還要好！你有沒有想過這是為什么？
其實(shí)不止是機(jī)構(gòu)老板，幾乎很多行業(yè)的掌門人都會(huì)發(fā)出疑問：“為什么別人的產(chǎn)品很好賣，我的產(chǎn)品卻賣不出，究竟差了哪里？”很多人都認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)不好做，是因?yàn)樾袠I(yè)的原因。這就造成了一個(gè)問題，那就是只有極少數(shù)人，才能把握住機(jī)會(huì)，抓住別人看不到的機(jī)遇。這也是為什么大部分很難成功的主要原因之一。
近幾年，“數(shù)字化改革”作為各行各業(yè)革新的重點(diǎn)方向，讓新的生機(jī)不斷涌現(xiàn)，也讓新的需求也不斷更迭，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，隨著變化做出戰(zhàn)略改變的企業(yè)，才有可能贏下去，所以無論是企業(yè)還是機(jī)構(gòu)，一直都在強(qiáng)調(diào)要盡快進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)！
而提到數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，就不得不提到雙減后戰(zhàn)略方向改變的教育三大巨頭：2021年下半年后，教培“三巨頭”失去了昔日的核心教培業(yè)務(wù)，從大規(guī)模裁員、關(guān)閉線下教學(xué)點(diǎn)，到如今年報(bào)數(shù)據(jù)慘淡、股價(jià)持續(xù)低位震蕩，“雙減”政策對(duì)教培行業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)還在延續(xù)，尋找賽道重新布局、轉(zhuǎn)型發(fā)展成為這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
試圖扭轉(zhuǎn)不利的發(fā)展局面，中概教育股新東方、好未來、高途等頭部教培機(jī)構(gòu)都有“二次創(chuàng)業(yè)”的跡象，學(xué)業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)、海外業(yè)務(wù)拓展、職業(yè)教育、數(shù)字產(chǎn)品研發(fā)等成為這些教培巨頭們尋求突破口的不同探索方向。而在新賽道上，他們經(jīng)過探索，成功扭轉(zhuǎn)局面：
新東方公布截至2022年8月31日的2023財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)：營(yíng)收7.45億美元，同比減少43.1%；凈利潤(rùn)6600萬美元，同比增長(zhǎng)9%。（數(shù)據(jù)來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
好未來公布截至2022年8月31日，凈收入2.94億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1489萬美元，歸屬上市公司凈虧損79萬美元。（數(shù)據(jù)來源：澎湃新聞）
高途公布截止到2022年6月30日，第二季度實(shí)現(xiàn)收入為5.378億元人民幣，現(xiàn)金收入為6.117億元人民幣，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為65萬元人民幣，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為9379萬元人民幣。（數(shù)據(jù)來源：搜狐網(wǎng)）
新東方、好未來以及高途的成功，對(duì)于小公司而言，有很多參考的意義，大公司試錯(cuò)的成本更高，所以在戰(zhàn)略布局上一定會(huì)全局思考，回歸市場(chǎng)的本質(zhì)，去探尋新產(chǎn)品的意義！借鑒他們，就是站在巨人的肩膀上看風(fēng)景。
而新東方、高途、好未來的轉(zhuǎn)型之路之所以走得如此順暢，其實(shí)就是三個(gè)關(guān)鍵：亮點(diǎn)載體、優(yōu)勢(shì)鏈路、資源整合。其中產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是以亮點(diǎn)為載體；運(yùn)營(yíng)高效渠道的優(yōu)勢(shì)就是鏈路；資源整合就是把平臺(tái)、流量、工具的用處發(fā)揮到極致。
那么從一個(gè)風(fēng)口到另一個(gè)風(fēng)口的新東方，是如何從這三點(diǎn)獲得成功的呢？
在新東方轉(zhuǎn)型7個(gè)月之久后，新東方掌門人——俞敏洪對(duì)直播經(jīng)濟(jì)有了自己的理解——“商業(yè)的第三次革命”。第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。俞敏洪表示：“產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”于是，新東方攜東方甄選闖進(jìn)萬億規(guī)模的直播賽道，無疑是互聯(lián)網(wǎng)教培這艘沉船的最佳跳板，這就是新東方新的運(yùn)營(yíng)鏈路的選擇和平臺(tái)的一個(gè)資源整合。
在他組建的“新東方直播間”隊(duì)伍，除農(nóng)產(chǎn)品之外，還專門推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，以及圖書、智能學(xué)習(xí)設(shè)備、文教用品等。同時(shí)，新東方主體的教育業(yè)務(wù)，如四六級(jí)、考研、出國(guó)語言、留學(xué)咨詢、國(guó)際游學(xué)、國(guó)內(nèi)研學(xué)和營(yíng)地教育等教育服務(wù)，并沒有完全停止。而在今年6月“中關(guān)村周杰倫”——也就是8年帶過50萬學(xué)生的新東方教師董宇輝全網(wǎng)霸屏，紅了！！隨之而火的還有背后的東方甄選直播間以及新東方品牌，名聲在外，口碑自來，一時(shí)間也不清楚火起來的董宇輝是新東方強(qiáng)有力的“差異化產(chǎn)品”還是東方甄選直播間，總而言之，產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)打出來了！
很多機(jī)構(gòu)也在做直播，但是他們選擇的平臺(tái)都是抖音、小紅書等公域流量為主的平臺(tái)，換句話說，以這種方式招生或是賣課，無疑是大海撈針的結(jié)果：1.沒有粉絲基礎(chǔ)也就是沒有原始流量，基于平臺(tái)算法，推送也不會(huì)超過3位數(shù)；2.自己的粉絲群體精準(zhǔn)流量無法跨平臺(tái)進(jìn)行連接，這種直播無意義；3.內(nèi)容很難在強(qiáng)輸入的平臺(tái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)……
直播是當(dāng)下教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)不可忽視的一個(gè)渠道，已經(jīng)盯上直播的機(jī)構(gòu)老板們都知道，OMO教育模式是未來的趨勢(shì)，而直播不僅承載著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣發(fā)等作用，還承載著線上直播課的主要重任！由于地域限制，很多機(jī)構(gòu)都是線上推出課程，而鏈接到微信端口無疑是最好的選擇，公眾號(hào)宣發(fā)——課程上傳——教務(wù)管理等多項(xiàng)功能已被玩出花樣
但是很多做得不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)在這一部分有了基礎(chǔ)流量，招生再難以公眾號(hào)為載體實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，他們想了很多辦法：學(xué)員轉(zhuǎn)介紹、老用戶留存、新用戶拉新等等，但是很少有針對(duì)性的解決系統(tǒng)，了解下來，這些系統(tǒng)要么太貴，要么性價(jià)比不高，在探尋的時(shí)間中，就流失掉了最佳的升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)間，想再觀望觀望，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是別家機(jī)構(gòu)的了！所以，轉(zhuǎn)型要快準(zhǔn)狠穩(wěn)！（上誠學(xué)信付，業(yè)績(jī)漲3成）